《“十四五”對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》明確提出:“提升貿(mào)易數(shù)字化水平、優(yōu)化國際市場布局、優(yōu)化貿(mào)易促進(jìn)平臺、保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通運轉(zhuǎn)……”，描繪了“十四五”期間中國對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的路線圖。
立于中國對外開放潮頭的杭州市，錨定國家外貿(mào)發(fā)展最新信號，沿著《規(guī)劃》“指示牌”拾級而上，克服全球疫情帶來的人員、貨物往來不便等不利因素影響，在全國率先以“數(shù)字＋實體”方式創(chuàng)新重啟“海外杭州”系列境外自辦展。
12月7日-9日，中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會在迪拜舉辦。這是今年杭州市重啟的首場“海外杭州”實體展，獨創(chuàng)的“展品出海、展商上線、買家到場、即時商洽”的境外自辦展新模式，在貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展方向上再次做出了杭州示范。
逆勢重啟
外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈“聯(lián)”起來
本屆博覽會由杭州市政府主辦，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國國際商會首次參與聯(lián)合主辦，開幕式以線上線下相結(jié)合的方式在杭州、迪拜兩地同時舉行。中國駐迪拜總領(lǐng)事館總領(lǐng)事李旭航、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局局長吳政平、商務(wù)部駐杭州特辦副特派員周關(guān)超、杭州市副市長胡偉、迪拜世貿(mào)中心總經(jīng)理馬赫·朱法、世界自貿(mào)區(qū)協(xié)會副總裁阿卜杜拉等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓分別在杭州和迪拜出席。
“我們有一些項目正在進(jìn)行，需要一些建材產(chǎn)品，剛好展會上有很多相關(guān)企業(yè)，我便來現(xiàn)場了解相關(guān)信息。”在杭州華聚復(fù)合材料有限公司展位前，一位長期經(jīng)營建材生意的阿聯(lián)酋客商正在瀏覽企業(yè)產(chǎn)品信息。“非常榮幸能參加這種形式的展會，一方面可以直觀地看到展品外觀，體驗產(chǎn)品性能，另一方面還可以和供應(yīng)商實時在線溝通，可以說這是適應(yīng)當(dāng)前疫情形勢的展會‘最優(yōu)解’。我希望這種展會形式得到更大力度的推廣，帶著更多的中國商品‘飛’到阿聯(lián)酋，為我們和中國企業(yè)合作創(chuàng)造更多機(jī)遇。”該客商表示。
“展品出海、買家到場、展商上線、即時商洽”，這是更靈活的展會機(jī)制，也是更高效的合作商洽。境外展品琳瑯滿目，客商穿梭于展廳之間，應(yīng)接不暇；境內(nèi)展商“嚴(yán)陣以待”，反饋即時的線上洽談流動于“數(shù)字”之間，氣氛熱烈。
開展不到1小時，首個現(xiàn)場訂單已出爐！深圳某科技有限公司迅速斬獲3筆現(xiàn)場訂單，其中1筆訂單更是來自比利時知名進(jìn)口商CORA LTD，該企業(yè)具有近50年的歷史，產(chǎn)品覆蓋12620種，在世界各地?fù)碛?84家合作商。
展會新模式“下場”，展商客商“上線”，一石入海，掀起千層巨浪，各方“入局”，眾多企業(yè)乘數(shù)字“大船”，駛?cè)胪赓Q(mào)新征途。擁有1473家線下門店的波蘭知名雜貨連鎖店dino帶著尋求優(yōu)秀展商的需求來了；來自迪拜的電纜采購商帶著尋找一個長期供貨商的需求來了；來自阿拉伯聯(lián)合酋長國的采購商帶著尋找制作20尺柜椅子和皮革展商的需求來了；來自斯洛伐克建材行業(yè)的采購商找到了強(qiáng)化地板的展商；真空包裝機(jī)采購商找到了幾家心儀的匹配展商……開展首日，客商云集，合作勢頭強(qiáng)勁，在線商業(yè)洽談超千場。
“杭叉是中國最大的叉車研發(fā)集團(tuán)之一，該公司的工程機(jī)械設(shè)備為阿聯(lián)酋很多大型的物流公司提供了高質(zhì)量服務(wù)。今年，杭叉在全球市場銷量領(lǐng)先的柴油叉車、電動叉車以及電動堆高車驚艷亮相博覽會，我非常看好杭叉在阿聯(lián)酋的市場發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑦M(jìn)一步幫助杭叉開拓周邊市場，把杭叉的產(chǎn)品和服務(wù)輻射到海灣等地區(qū)。”浙江杭叉進(jìn)出口有限公司阿聯(lián)酋總代理阿里表示。
作為“海外杭州”展會的“元老級”企業(yè)，浙江杭叉進(jìn)出口有限公司已經(jīng)連續(xù)參加三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會。浙江杭叉進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理張君軍表示：“從線下、線上到線下線上相融合，變化的是參展方式，不變的是收獲客戶、收獲訂單的合作實績。作為連續(xù)參展的企業(yè),我們切實體會到了展會的前瞻性和創(chuàng)新性，我們會持續(xù)關(guān)注展會動態(tài)，展會一直開，我們就會一直來。”
“1＋1＞2”
線上線下“融”起來
“今年第一次參加中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會，展會還沒開始，展會主辦方就幫我們對接了一些阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源，目前，我們已經(jīng)在和這些買家進(jìn)行接洽。”談起今年的參展感受，杭州津誠醫(yī)用紡織有限公司總經(jīng)理楊伯文贊不絕口。此前，公司專注于參加行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)展會，參加綜合性展會是第一次嘗試，也是一次全新突破，對公司來說意義重大。公司代加工業(yè)務(wù)比重大，自主品牌培育還處在起步階段。
“我們想通過參加境外舉辦的展會，尋找更多樣的客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，為更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)壘起厚土。但是迫于疫情壓力，很難走出國門，心里再急也無濟(jì)于事，此次杭州市主辦的這個博覽會可謂洽逢其時，疫情之下‘足不出門’就能精準(zhǔn)對接客戶，這對于拓展海外客戶、開拓海外業(yè)務(wù)大有益處。”楊伯文激動地表示。
實體辦展、境內(nèi)參展商線上聯(lián)動的雙域雙線展覽方式，幫助外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對疫情影響開拓國際市場。展會得到了參展企業(yè)和采購商的積極參與。本屆博覽會，迪拜現(xiàn)場設(shè)有200個展位，來自浙江、江蘇、廣東、山東、河北等五省的近200家企業(yè)參展，杭州企業(yè)占據(jù)參展“半壁江山”。展品涵蓋紡織服裝、家居裝飾、家用電器、建筑建材、禮品及工藝品；辦公用品及文具；戶外休閑用品、家庭保健用品及體育健身器材；智能家居、安防產(chǎn)品等十大類別。1萬余名來自阿聯(lián)酋周邊國家和地區(qū)的采購商報名參加。
“參展商提供產(chǎn)品-展方展示產(chǎn)品-客商對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣-‘買賣’雙方進(jìn)行線上即時溝通，一個‘?dāng)?shù)字＋實體’的展會數(shù)字化創(chuàng)新模式就此‘誕生’。”承辦單位之一的米奧蘭特國際會展負(fù)責(zé)人介紹：“受疫情蔓延影響，國內(nèi)外展會紛紛取消或延遲舉辦，展會是外貿(mào)企業(yè)獲取訂單最直接的渠道，而因疫情出國難、參展難的企業(yè)無疑備受影響，我們抓住這一痛點，探索線上線下相結(jié)合的展會模式，無法走出國門舉辦展覽的外貿(mào)企業(yè)，可以通過在線參展的方式獲取訂單，為中國外貿(mào)企業(yè)獲取國際訂單提供了新的渠道。”
順應(yīng)時代謀發(fā)展，思路一變天地寬。杭州憑借“先人一步、敢想敢干”的開拓精神，激起會展經(jīng)濟(jì)的一池春水。2012年，杭州在波蘭舉辦首個海外自辦展，“海外杭州”展會平臺自此“破土而出”；2016年開始，杭州發(fā)揮作為“中國數(shù)字第一城”的技術(shù)優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動“海外杭州”系列展會轉(zhuǎn)型升級，“數(shù)字外貿(mào)”平臺“應(yīng)勢上線”；今年，杭州集“海外杭州”展會的實體辦展經(jīng)驗和“數(shù)字外貿(mào)”的技術(shù)儲備為一體，開始在全國率先探索線上數(shù)字展會與線下實體展會相結(jié)合的展會新模式，由線下的單向觸發(fā)交易提升為線上雙向觸發(fā)交易，由人工配對提升為精準(zhǔn)匹配，“1＋1＞2”的外貿(mào)新渠道“強(qiáng)勢出圈”……
惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)。經(jīng)過8年的培育，2019年，杭州市在原有行業(yè)性自辦展的基礎(chǔ)上，在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、約旦、南非、墨西哥等9個一帶一路國家，創(chuàng)辦了綜合性的系列中國貿(mào)易博覽會。“海外杭州”所有展會均獲得UFI（國際展覽業(yè)協(xié)會）認(rèn)證。其中，2019年的阿聯(lián)酋展的展位超過2400個，實現(xiàn)吸引1100家中國外貿(mào)企業(yè)和制造工廠參展，21799位專業(yè)買家現(xiàn)場采購，貿(mào)易配對41004次的亮眼成績，成為中國在境外舉辦的最大規(guī)模的展會。
國內(nèi)，浙江、上海、江蘇、廣東、山東、香港等全國15個省市、地區(qū)商務(wù)主管部門“蓄勢而發(fā)”；國際，50多個國家、10萬多采購商、超過30家國際商協(xié)會和機(jī)構(gòu)“順風(fēng)而來”。國內(nèi)國外聯(lián)動，不俗的發(fā)展成績成為了扮靚全球會展業(yè)的鮮明色彩。
目前，杭州已在十個國家舉辦線上展會，吸引超過5000家次企業(yè)、近26萬人次采購商參與，有近3500場次的直播，訂單率轉(zhuǎn)化超過15%，為應(yīng)對疫情沖擊、搶占全球商機(jī)、贏得外貿(mào)先機(jī)開辟了新通道。
此次博覽會，是杭州市首次與商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局合作，共同打造部市會展合作的新方式，也是杭州積極落實商務(wù)部“十四五”對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，提升貿(mào)易數(shù)字化水平的重要舉措。
“2022年，我們還計劃在波蘭、土耳其、埃及、阿聯(lián)酋、巴西、印度、南非、墨西哥、印度尼西亞、日本舉辦“海外杭州”展會，與商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局深化合作，幫助外貿(mào)企業(yè)在‘一帶一路’和RCEP等區(qū)域開拓市場。”杭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
集腋成裘
貿(mào)易高質(zhì)量“轉(zhuǎn)”起來
當(dāng)前，疫情形勢依舊反復(fù)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，外貿(mào)發(fā)展面臨前所未有之嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，物流不暢、貿(mào)易風(fēng)險、融資困難等難題急待破解。創(chuàng)新境外自辦展模式僅是杭州市推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的一系列重要舉措之一。杭州市謀定而后動，多點發(fā)力，暢通外貿(mào)發(fā)展“大動脈”，為推動貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展注入杭州能量。
杭州市創(chuàng)新打造的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)平臺，經(jīng)驗復(fù)制到了廣東、江西、深圳、廣州、寧波、蘇州等近十個省和城市，在今年9月舉辦的服貿(mào)會上獲得“業(yè)態(tài)創(chuàng)新服務(wù)示范案例”。
針對國際海運物流“瓶頸”，杭州對外貿(mào)集裝箱空箱調(diào)運進(jìn)行政策扶持，爭取到了60505個新增集裝箱，截至今年8月，完成兩批重點外貿(mào)企業(yè)出口集裝箱艙位需求調(diào)查和對接，合計40家企業(yè)、133個船期計1551個艙位需求；
針對企業(yè)資金困難，杭州持續(xù)推進(jìn)“杭信貸”，截至今年8月底，授信企業(yè)共109家，授信金額約7.7億元，實際放款金額2.41億元，與中信保、建設(shè)銀行、杭州銀行等機(jī)構(gòu)開展研討，積極探索“杭信貸2.0”版本，簡化貸款手續(xù)，促進(jìn)“杭信貸”擴(kuò)點增面；
針對貿(mào)易摩擦問題，截至今年9月，杭州指導(dǎo)應(yīng)對韓國聚酯全拉伸絲FDY反傾銷、巴西鋁板產(chǎn)品反補(bǔ)貼調(diào)查等23起貿(mào)易摩擦案件應(yīng)對，共排查涉風(fēng)險企業(yè)526家，涉案企業(yè)11家，涉案總金額約9164萬美元。
數(shù)據(jù)是杭州邁上外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展軌道的有力佐證。1-10月，杭州市實現(xiàn)進(jìn)出口總額5591.7億元，同比增長23.7%；出口額3565.4億元，同比增長26.1%，進(jìn)出口總額和出口額均已超過2020年全年，出口全國占比提升至2.04%。
建設(shè)數(shù)字化特色的自貿(mào)區(qū)聯(lián)動片區(qū)和多主體協(xié)同應(yīng)對貿(mào)易摩擦綜合試驗區(qū)，辦好“海外杭州”展會和全球數(shù)字貿(mào)易博覽會兩大地方精品會展，培育數(shù)字化轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)企業(yè)，發(fā)展“信保＋擔(dān)保”的“杭信貸”貿(mào)易融資服務(wù)和“海河、海鐵”多式聯(lián)運的國際物流服務(wù)……
“下一步，我們將以杭州對外貿(mào)易十大工程為抓手，圍繞‘兩平臺、兩展會、兩轉(zhuǎn)型、兩服務(wù)’，全面落實商務(wù)部《‘十四五’對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》要求，深化會展拓市場新模式、健全外貿(mào)扶持體系、推進(jìn)外貿(mào)優(yōu)化轉(zhuǎn)型、推動進(jìn)口量質(zhì)齊升、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，為促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與貿(mào)易發(fā)展深度融合，不斷壯大外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展新引擎貢獻(xiàn)杭州力量。”杭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
