在市委十三屆三次全會上，市委書記宋樂偉要求，“不斷在招商引資、項目建設、企業培育等方面發力突破，形成資本競相涌入、項目加速集聚、企業紛至沓來的發展景象，保持快于全省、好于周邊的發展態勢。”

　　隨著我國疫情防控措施逐步優化，“拼經濟”正成為各地的一致行動。近日，我市多地多部門牽頭組團，組織轄區企業組團“出手”搶訂單，全力以赴打好年度目標收官戰，推動明年發展開好局、起好步。

　　市商務系統

　　境外參展抓商機

　　12月5日至8日，“中東迪拜五大行業展”在迪拜召開，一支由徐州市商務局及企業代表組成的商務團赴境外參展、開展經貿洽談。據統計，此次展會，徐州光標建筑材料貿易有限公司等4家參展企業共接待客戶277個，達成意向成交超1000萬美元，參展前后共拜訪客戶38個。

　　“我們希望通過政府部門帶隊參會，向企業釋放更加積極的信號，鼓勵他們‘出海’承接新訂單、開拓新市場，去主動獲得更多機會。”市商務局對外貿易處相關負責人表示。

　　據了解，中東迪拜五大行業展覽會匯集了建筑材料工具、制冷暖通、建筑服務、建筑內飾、安防服務等五大類別，始辦于1980年，目前已成為中東地區最具影響力且最大型的建筑、建材及服務類專業展覽會，更是全球建材設備、安防服務市場關注的焦點。

　　市商務局對外貿易處相關負責人介紹，在臨近參展時間不足半個月的情況下，市商務局通過反復溝通協調，最終爭取到4個展位，組織我市4家企業境外參展。展會期間，市商務局牽頭組成工作專班，及時為企業做好各項服務，確保企業順利安全參展。

　　徐州光標建筑材料貿易有限公司業務員周曼表示，此次參加中東五大行業展，企業共接待來訪客戶約70位，現場成交額約84萬美金，其中也包括老客戶的現場簽單，企業意向成交額大概在300萬美金左右。

　　在參展過程中，國外客戶紛紛表示近期計劃到訪中國，就下步合作事宜開展深度洽談。江蘇瀚寶建材有限公司相關負責人表示，“期待以后能有更多機會、以更豐富的形式拓展國外市場。”

　　市商務局副局長葛新介紹，市商務局正積極謀劃部署明年市場開拓工作，聚焦重點出口企業、出口產品和出口市場，重點籌備參加日本大阪展等24個境外展會，計劃組織10批次赴境外“搶單團”，助力企業走出去，進一步拓展海外市場。

　　云龍區

　　借『機』出海爭訂單

　　“這次中東迪拜行參加的五大行業展效果很好，一次面對面的交流勝過大量的電話和郵件交流，不僅可以充分了解當地市場的變化，還見到了多年沒見面的老客戶，結識了許多優質新客戶，新老客戶意向成交額達到300萬美元左右。客戶后期合作意向也很強烈，也非常期待來中國。”位于云龍區的光標建筑材料貿易有限公司相關負責人說。

　　“現在是企業出海‘爭訂單’一個非常好的機遇期、窗口期，也是直接影響外貿企業后續發展的關鍵期。”云龍區商務局黨組書記、局長王露萍介紹，云龍區商務局搶抓時機，打消企業出境參展的重重顧慮，鉚足定力，經過反復溝通協調，積極組織瀚寶建材、光標建材、美珂建材3家企業順利赴境外參展，為維護客戶、爭取訂單帶來機遇，滿足企業拓展市場的迫切需求。據了解，云龍展商數量約占全市參展企業的80%，截至12月8日，3家企業共接待客戶202個，達成意向交易額650萬美元，并在參展前后共拜訪客戶18個，收獲豐碩。光標建筑材料貿易有限公司相關負責人表示，接下來，將會依據相關政策要求，邀請客戶參觀工廠、參加展會，進一步加深與客戶的緊密合作。

　　隨著“穩外貿”政策效應的持續釋放，云龍外貿發展的外生動力也更加強勁。“這次出去發現卡塔爾、伊拉克、沙特等地建筑項目多、增長快，我們除可以提供原有商品外，受到客戶關注和認同的木地板、裝飾線條、絲綢板等有特色、有價格優勢的新產品，也將成為我們企業明年發展的增長點”。江蘇瀚寶建材有限公司的相關負責人表示，特別感謝政府部門對企業參展提供的支持和幫助。

　　走出去才有新氣象。為了搶抓“窗口機遇期”，加快壯大“走出去”隊伍，讓企業想出海、敢出海、快出海，下一步，云龍區商務局將積極申請，努力組織企業趕赴東南亞、中東、非洲等重點出口市場開展推銷活動，以進一步搶爭訂單、做大市場。

　　泉山區

　　全線出擊忙招商

　　招商引資，永遠在路上。近日，泉山各級各單位組織小分隊密集開展外出招商，步履不停，對接不止，圍繞帶動性強、科技含量高的大項目、好項目，主動走出去“敲門”引企，以招大引強、招新引高把發展的節奏拉起來，打好年度目標收官戰，推動明年發展開好局、起好步。

　　按照泉山區委九屆三次全會部署要求，全區上下搶抓全國統一大市場建設、疫情防控措施調整優化、政策支持交匯疊加、全市“343”創新產業集群培育提升、協同港務區提升發展這“五大機遇”，打出穩運行、保存量、擴增量、提后勁的組合拳，用好“時間窗口”，加快經濟回穩增長。“在招商引資方面，12月份以來，全區已開展30多批次外出招商活動，展開招商攻勢，取得招商實效，重點做到‘六個緊抓’。” 泉山區商務局黨組書記、局長魏紅介紹說。

　　緊抓重點區域招商。深入長三角經濟圈、粵港澳大灣區開展招商活動，對接重點項目。先后赴寧波、上海等長三角地區開展精準招商、以商招商。12月5日至12月11日，組織招商小分隊赴深圳招商，先后拜訪、洽談10家企業，完善項目信息庫，搭建合作新平臺，尋求發展增長點。

　　緊抓主導產業招商。圍繞全區“321”主導產業，緊盯數字經濟、新材料、智慧物流、工業互聯網、電競文化、醫療器械等產業細分領域，招引行業頭部企業。突出數字經濟，在杭州拜訪網易集團等4家數字經濟企業，在深圳拜訪十灃科技、自由躍動、星河互動等高科技成長型企業，在產業集聚、人才引進等方面加強合作，著力形成產業協同鏈、協作鏈、配套圈，積極打造數字經濟新高地。

　　緊抓重點項目招商。12月上旬，對接以色列中華商會，洽談合作意向，目前以色列勞務服務資源公司已在泉山注冊落戶，以色列產業園、主營進出口貿易業務的以色列外資公司正在順利對接推進。日本羅森便利店徐州總部簽約落地布局350個門店正在裝修，明年1月份陸續開業。12月中旬赴深圳招商，與深圳作為科技公司簽署戰略合作協議，在智能護理、智慧養老等大健康領域開展全面深度合作，推廣智能護理機器人、智能助行機器人等產品，共同發展大健康產業。近一個月來，有7個重點項目明確在泉落地意向，正在跟進落實。

　　緊抓產業園區招商。發揮“一體兩翼”園區作用，提升園區招商水平。泉山經濟開發區組織4支小分隊先后赴無錫、宜興、深圳、江西等地開展“1號工程”精準招商，對接一批投資集團、知名公司，拜訪120余家企業，為大招商大突破奠定基礎。江蘇淮海科技城組織人員先后赴深圳、南京、上海開展精準招商活動，拜訪網絡安全設備供應商、腦機研發、華為創新中心、通信技術服務商、北斗長三角園區、獅尾科技等一批前沿科技企業，加快功能集成、企業集中、產業集聚，打造全市科技和產業創新的策源地。

　　緊抓街道樓宇招商。大力招引樓宇企業，加快打造會計、商貿等主題樓宇，繁榮樓宇經濟。湖濱街道積極對接常州大學，共建政科信息科技服務產業園；永安街道赴上海精準招商，拜訪兩家樓宇企業，促其項目落地；七里溝街道持續跟進與廈門大學的合作洽談，共建生物工程研究院。泉山區商務局赴無錫、臨沂等地，考察了一批電子新材料、智能制造等都市工業項目，推動“工業上樓”，提升樓宇產出效益。

　　緊抓對外開放招商。扶持外貿企業新接訂單，區商務局走訪30余家重點外貿企業，梳理企業出境需求，秋實嘉、思必得、嘉泰國際、安達建材等20余家企業擬赴日韓、中東、歐盟等地開展產品推介、客戶對接等活動。12月上旬，全區外貿企業新接訂單60筆，協議交易額同比增長40%。積極開展境外招商。12月底，將赴韓國、日本開展針對性招商活動，圍繞發展大健康產業，對接醫療器械科技產業園、醫學集團等，爭取引進市場前景廣、帶動系數大的龍頭項目，提升全區醫藥產業發展能級。

　　徐州經開區

　　抱團出海拓市場

　　2022年12月底至2023年1月初，組織工程機械上下游企業，赴沙特、阿聯酋舉辦徐州經開區高端裝備推介會，拜訪客戶洽談合作；1月底至2月初，組織醫療器械企業，赴阿拉伯聯合酋長國迪拜參加第46屆阿拉伯國際醫療器械展覽會；2月中旬，組織新能源企業赴西班牙馬德里參加2023年第26屆西班牙馬德里國際能源展覽會；3月中旬，組織新能源企業赴荷蘭阿姆斯特丹參加“Solar solution 荷蘭展”；同期組織工程機械上下游企業，赴美國拉斯維加斯參加“美國拉斯維加斯工程機械展覽會”，并舉辦徐州工程機械產品推介會；3月下旬，組織新能源企業，赴意大利里米尼參加“Key energy意大利展”。為切實幫助企業“走出去”開拓國際市場，徐州經開區商務局將組織江蘇中潤光能科技發展有限公司、徐工進出口有限公司、徐州市永康電子科技有限公司等30余家重點外貿企業，分10批次落實“贏市場 征新途 拓未來”組團出海拓市場、搶訂單經貿促進活動，穩定企業預期，激發市場主體參與國際競爭的意愿和能力。

　　“我們將根據企業需求，精準匹配商務資源，搭建商務合作橋梁，助力企業搶先機贏市場。”徐州經開區商務局相關負責人告訴記者，以工程機械產品“出海”搶訂單活動為例，經開區將組織重點外貿企業組團赴阿拉伯聯合酋長國迪拜、沙特阿拉伯、美國拉斯維加斯等地區參加知名展會。通過舉辦經開區工程機械產品推介會，拜訪客戶洽談進出口合作項目，考察調研當地知名企業等商務活動，深化合作意向，力促企業拓市場、搶訂單，擴大經貿往來。

　　為確保“出海”搶訂單系列活動取得實效，徐州經開區將從商務包機、機票補貼、境外商務活動等方面，研究出臺鼓勵外貿企業出海拓市場扶持舉措，為企業出海搶訂單提供便利。